Neue Kanäle ermöglichen eine zusätzliche Optimierung der meisten Medienkampagnen.

Einer davon sind digitale Bildschirme, das so genannte Fitness-TV, sowie digitale Bildschirmnetzwerke in Bürogebäuden und Marinas.

Bereits 1919 hat der Amerikaner John Wanamaker, der Pionier des Kaufhauskonzepts und damit des Marketings war, festgestellt: „Ich weiß, dass die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, verschwendet ist… Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Diese Aussage wurde später von einer uns besser bekannten Person, David Ogilvy, im Jahr 1963 verwendet, indem er uns die Frage stellte: Sind wir uns heute – 100 Jahre später – sicherer darüber, was funktioniert und was nicht?

Durch die rasante Entwicklung der digitalen Kanäle stehen uns viel mehr Möglichkeiten zur Verfügung, aber damit verbunden ist auch eine exponentielle Zunahme der Fragmentierung der Medienkanäle. Die Medienlandschaft hat sich in den letzten 5 Jahren mehr verändert als in den letzten hundert Jahren zusammen. Das geht so weit, dass es Verbrauchergruppen gibt, die gegen die Kanäle der Massenmedien immun geworden sind. Sie haben diesen sogar den Namen „unerreichbar“ gegeben.

Wie erreicht man die Unerreichbaren – die Zielgruppe mit den höchsten Einkommen?

In der Theorie ist es einfach, aber in der Praxis ist es nicht so. Der beste Ansatz ist die Optimierung des Medienmixes. In den meisten Fällen sorgt das Mainstream-Marketing für Aufmerksamkeit, aber die Umwandlung von der Aufmerksamkeit zum Kauf (Path to Purchase) hängt davon ab, dass man zur richtigen Zeit auf den richtigen Kanälen ist…