Fotografija: ACI arhiva
KRISTIJAN PAVIĆ
Predsjednik Uprave ACI d.d.
Kristijan Pavić, diplomirani inženjer pomorstva, karijeru je započeo kao glavni časnik za elektroniku na kruzerima Carnival Cruise Linea, američko-britanske putničke tvrtke koja danas raspolaže s 24 kruzera. Nakon šest godina „navigavanja“ po svjetskim morima 2006. godine vraća se u Hrvatsku, najprije na funkcije ravnatelja Županijske lučke uprave Dubrovnik i ravnatelja Lučke uprave Dubrovnik, gdje se uspješno koristi stečenim znanjem i iskustvom u svrhu pozicioniranja Dubrovnika kao jedne od vodećih svjetskih kruzing destinacija.
Ugled i utjecaj u svjetskoj kruzing industriji priznaje mu se 2016. godine, kada preuzima dužnost predsjednika MedCruisea, Udruge mediteranskih kruzing luka, koja broji 72 članice i zastupa zajedničke interese više od 100 luka. U kolovozu iste godine imenovanjem za direktora društva ACI d.d., danas predsjednika Uprave, pred Kristijana Pavića postavljen je novi, u dosadašnjoj karijeri nesumnjivo i najveći izazov.
Kako trenutno vidite ACI, najveću hrvatsku nautičku tvrtku?
ACI je postavio temelje nautičkoga turizma u Hrvatskoj i danas je jedan od najvećih lanaca marina na Mediteranu. Ima svoju povijest i tradiciju, danas je prepoznatljiv brand u nautičkome svijetu, no još uvijek ima velik potencijal za daljnji razvoj i rast. Naime, neovisno o postojećoj infrastrukturi i idealnoj rasprostranjenosti ACI marina duž obale i na otocima te marinama pozicioniranim na najboljim lokacijama duž Jadrana i dalje nismo tržišni lideri u svim segmentima poslovanja. Moja je misija učvrstiti lidersku poziciju ACI-ja ne samo u smislu povećanja broja marina već i kroz intenzivan razvoj i implementaciju cijeloga portfelja nautičkih usluga uz postizanje izvrsnosti u kvaliteti usluge. Naša konkurencija danas je vrlo kvalitetna i efikasna, nautički turizam u Hrvatskoj bilježi značajan rast, tržište je zahtjevno i standardi u nautici sve su viši. ACI je uvijek postavljao standarde u nautičkome turizmu u RH, a tu poziciju namjeravamo i zadržati, što nije nimalo lak zadatak.
Kakva je poslovna politika tvrtke prema velikim jahtama, čijim je vlasnicima hrvatski dio Jadrana sve privlačniji?
Segment tržišta velikih i megajahti jedno je od najlukrativnijih segmenata nautike luksuza, koja ima niz niša u kojima se možete profilirati ako za to imate ostvarene preduvjete, počevši od samoga veza za jahte takvih dimenzija, uređenja marina i infrastrukture neophodne za njihovu tehničko-energetsku održivost te ponude u marini i samoj destinaciji koja za goste takvih plovila mora biti na najvišoj razini. Visoki standardi usluge moraju do najsitnijega detalja pokrivati mogućnost udovoljavanja svakoj želji posade i njihovih gostiju kao i omogućiti rješavanje potencijalnoga problema koji može nastati prilikom održavanja takva plovila. Određeni broj ACI marina ima mogućnost ponude dnevnoga veza za velike i megajahte, no naša je buduća orijentacija prema tome tržištu neupitna. ACI marina Rovinj bit će prva ACI marina koja će u potpunosti poslovati u tome segmentu i u smislu ponude vezova i u nastojanju pružanja vrhunske usluge i različitosti ponude te uređenja marine. ACI marina Dubrovnik svojim je okruženjem i orijentacijom sama po sebi destinacija atraktivna za prihvat i duži boravak jahti većih dimenzija. Sukladno tomu, provodimo analizu mogućih opcija projekata koji bi predvidjeli proširenje marine Dubrovnik sa svom potrebnom infrastrukturom na obalnome zidu i pontonima kao preduvjetom za prihvat jahti znatno većih dimenzija no do sada. S jedne strane, uz osmišljavanje kompletne ponude i prilagođavanje razine usluge za takve goste, preuređenje Dvorca Sorkočević i botaničkih vrtova, a u konačnici i rekonstrukciju cijeloga obuhvata marine u Dubrovniku, već smo napravili značajan iskorak u tome smjeru uređenjem platoa servisnoga centra i suhoga veza te izgradnjom bazena travel lifta nosivosti do 130 t prilagođenoga takvim velikim jahtama. S druge strane, kroz segment luksuzne ponude za ciljanu klijentelu kao što su gosti naših marina u samoj marini realizirali smo pokusni projekt postavljanja golf vježbališta; Golf Range Concept u ACI marini Dubrovnik, koje pokriva i simulira sve segmente velikoga terena za golf na smanjenoj površini kao realni simulator i teren za uvježbavanje svih vrsta udaraca. To je smjer u kojemu ćemo nastaviti svoja nastojanja za podizanjem razine i kvalitete ponude za svoje goste i vanjske posjetitelje marine.
